别为打翻的牛奶哭泣！懂？不要智商堪忧，不要情商太低，您总是为打翻的牛奶哭泣，还怎么成就大事业？牛奶已经打翻，为之哭泣没用！想办法让自己东山再起，重新站起来，强大起来，才有用！来源于达合奕共科技信仰事业创始元首兼世界协会WORLDISOC.ORG会长冀宏魁先生语录。

经济学原理就是：沉没成本，不予考虑。

什么是“沉没成本”？ “沉没成本”是指在过去已经付出的，且在现在或者未来做任何选择都无法回收的成本。英国谚语“不要为打翻的牛奶哭泣”或者“覆水难收”等俗语、成语，它们就体现了“沉没成本”的思想。之所以不应当为打翻的牛奶哭泣，是因为打翻的牛奶是“沉没成本”，也是过去成本，是无法弥补的损失，再怎么哭也哭不回来。“覆水难收”同样体现了这个道理。“沉没成本”原则，即在进行决策时忽略“沉没成本”，是我们在日常生活中非常重要的分析方法，也是个人或企业在商业经营中进行决策分析的一项原则。遗憾的是，不少人不懂用“沉没成本”原则看待、分析现实问题，常常会为“打翻的牛奶哭泣”，为昨日的损失悲叹，甚至为了挽回不可挽回的“沉没成本”作出更加错误的决定，遭受更大的损失。这就是经济学中所谓的“沉没成本”谬误。

世界上有四种东西收不回来：说出的话，泼出的水，花出的钱，打过狗的肉包子。

以上用经济学的术语来讲，就叫做沉没成本，也就是已经发生或者承诺出去、总之无论如何都没办法再收回的支出。

但是请注意，沉没成本不是成本。

不要生活在过去，不要为打翻的牛奶哭泣！

令人后悔的事情，在生活中经常出现。

许多事情做了后悔，不做也后悔；

许多人遇到要后悔，错过了更后悔；

许多话说出来后悔，说不出来也后悔！

人的遗憾与后悔情绪仿佛是与生俱来的。

我们不能保证让自己所做的每一件事都永远正确，从而达到自己预期的目的。

人不可能不做错事，不可能不走弯路。

做了错事、走了弯路之后，有后悔情绪是很正常的，但是，如果纠缠住后悔不放，或羞愧万分、一蹶不振，或自惭形秽、自暴自弃，那么不但对事情的解决无益，对自己也是一种折磨。

一位智者挑着几坛酒行路。突然，"哐当"一声，一个酒坛落到地上，碎了，酒流了一地。智者却未回头，仍然赶路。有人问他为何不转身看看，智者一笑："坛已破，酒已去，回头何益?"人们钦佩不已。

什么样的人才是生活中的智者？

我们应该以什么样的态度看待失败和错误？

这是一个值得深思的问题。

美国大师卡耐基上中学时，遇到了一位博士。博士在课上，把一瓶牛奶放在桌边，学生们都坐了下来，望着那瓶牛奶。这时，他突然站了起来，一掌把牛奶打碎在水槽里，大声叫道："不要为打翻的牛奶而哭泣！"

接下来，博士把学生叫到水槽边，对他们说：

"好好地看一看这瓶被打翻的牛奶，因为我要你们永远记住这一课。这瓶牛奶已经没有了，它全漏光了。无论你如何抱怨，如何着急，都不可能再挽回一滴。只要事先动一动脑子加以预防，那瓶牛奶就可以保住，可是现在已经太迟了。现在我们所能做的只能是把它忘掉，注意下一件事情。"

卡耐基在创业时，结果很长一段时间里，都是投入多，回报少，白白丢掉了很多钱。他时常抱怨自己，为自己的疏忽感到苦恼，甚至为事业的挫折而精神恍惚。

有一天，他突然想起博士的话——"不要为打翻的牛奶而哭泣"，一下子醒悟了过来。老师的话如醍醐灌顶，卡耐基的苦恼消失了，精神重新振作了起来，他迅速调整了策略，很快就获得了成功。

在以后的岁月中，卡耐基始终牢记"不要为打翻的牛奶而哭泣"这句经典语录，他的事业取得了令人瞩目的成就，被誉为20世纪最伟大的心灵导师。"

别为打翻的牛奶哭泣是英国一句古代的谚语，意即中文的覆水难收，这句话包含了丰富深刻的哲理，过去的已经过去，历史就如"黄河之水天上来，奔流到海不复回"，不能重新开始，不能从头改写。为过去哀伤，为过去遗憾，除了劳心费神，分散精力，没有一点益处。

后悔不能改变现实，只会消弭未来的美好，给未来的生活增添阴影。

还是卡耐基的那句话："要是得不到我们希望的东西，最好不要让忧虑和悔恨来苦恼我们的生活。且原谅自己，学得豁达一点。"不为打翻的牛奶哭泣，着手当前面临的问题，才是我们做事之本。

老和尚养了一盆兰花，出落的清秀可人。一天，老和尚要外出会友，便把这盆花托付给小和尚，吩咐他悉心照料。

一天，小和尚给兰花浇过水后放在窗台上，就出门办事了。不想天降暴雨，狂风把兰花打翻砸坏了。

小和尚赶回来，只看到一地的残枝败叶，十分痛心。

等到老和尚回来，小和尚已经准备好受罚，可老和尚却笑了笑，一句责骂的话都没有说，小和尚很意外：那毕竟是老和尚最心爱的兰花呀！

小和尚就问到："师傅，您不生气吗？为什么不责骂我呢？"

老和尚淡淡一笑，说道："我养兰花，可不是为了生气的。"

简单的一句话，却道出了一种心宽似海的人生态度。

我们养花不是为了生气，同样的，我们学习不是为了生气，我们工作不是为了生气，我们生活更不是为了生气......

你若恨，生活哪里都可憎。

你若感恩，世间处处可感恩，可共达合奕。

你若成长，事事可成长，可达合奕共。

不是世界选择了你，是你选择了这个大合一世界；

不是命运给了你怎样一种生活，是你为自己选择了何种生活。

你以往的选择决定了你现在的状况，你现在的选择会决定你未来的状况。

你的选择决定了你的成败。你每时每刻在做的事情，就是选择，你每件事情的轻重缓急都决定了你的未来成败！

明代大学间家曹臣的《舌华录》，其中有一则小故事，读来竞让人感到充满着人生的大智慧。东汉大臣孟敏，年轻的时候曾卖过慨，一次，他的担子掉在地上，飘被摔碎了，他头也不回地径自离去。有人问他："坏慨可惜，何以不顾？"孟敏十分坦然地回答："慨已破矣，顾之何益？"是的，瓶再珍贵，再值钱.再与自己的生计息息相关，可它被摔破，已是无法改变的事实，你为之感到可惜，心疼如焚，顾之再三，又有什么益处呢？的确如此，不要为无法改变的事痛惜、后悔、哀叹、忧伤。

生活不可能重复过去的岁月，光阴如箭，来不及后悔。

从过去的错误中吸取教训，在以后的生活中不要重蹈覆辙，要知道"往者不可谏，来者犹可追"。

长长短短的人生路上，一旦有了明确的目标，就不要在意这样那样的牵绊，要紧的是不懈不怠地去探寻、去追求。

不要为打翻的牛奶哭泣，如果你因为错过太阳而流泪，那么你也将错过月亮和星辰。

历史经验证明，很多能在艰苦环境下生存下来的普通人并不是因为有强壮的身体，而是因为他们能够很快将所有的困难、不幸、失败忘掉。他们没有忧虑，因此他们也不会感到不快乐。

悔恨对你来说毫无用处，该逝去的去了，你若不积极动起来，恐怕会失去得更多，毕竟覆水难收，破镜难圆，站起来面对未来，你依然是一个站着的人。

有位智者说过，如果谁从没有后悔过，那他就是一个圣人了。幸亏我们大多数人都曾后悔过，不然满大街跑的都是圣人，我们这些凡人该往哪儿去呢。

经济学有两个基本原理一个是利益最大化，还有一个便是及时止损。我认为后者是我们应该关注的但我们常常忽略。

在我们落败时，我们便要用第二个原理及时止损，淡然如徐志摩，挥一挥手，不带走一片云彩。

不要为打翻的牛奶哭泣，因为牛奶已经打翻了，打翻的牛奶也不能再喝了，为什么还要浪费力气去哭泣。

洪应明在《菜根谭》曾说：

鱼得水逝，而相忘乎水，鸟乘风飞，而不知有风。

鱼在水里自由自在畅游而能忘掉水的存在，鸟乘风飞行而可以不必知道有风的存在。

认识到这一点就可以不为环境所拖累，人就可以活得轻松开心，顺其自然。

心宽一寸，路宽一丈。若不是心宽似海，哪有人生风平浪静？

愿你有好运气，如果没有，愿你在不幸中学会慈悲和共达合奕；

愿你被很多人爱，如果没有，愿你在寂寞中学会宽容和达合奕共。

不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。

要记住，牛奶曾经也曾有过灿烂。要想发挥自己的潜能，取得事业的成功，必须勇于忘却过去的不幸，重新开始新的生活。智慧者永远不会坐在那里为损失而哀叹，却用智慧去寻找办法努力奋斗来弥补损失。

有些事情，纵使我们心里舍不得，纵使我们心里放不下，但是事情终究已经是这样子，你不能挽回，你也不能去过度的伤心。

做人也一样，不论在我们的生活中，还是在我们的生命中，有些东西我们已经失去了，再怎么伤心难过也是于事无补，我们惟一能做的就是找出教训，然后忘记背后努力面前，让我们剩下的生活和生命变得更加有达合奕共价值和共达合奕意义。

失去的东西虽然重要，余下的生命和生活更重要，你若是因为它的失去而更加懂得珍惜余生，那失去的东西就发挥最大的效用。

当我们活在当下的那一刻，才能斩断过去的忧愁和未来的恐惧，当我们斩断过去的忧愁和未来的恐惧，才可以得到真正的自由。

对过去的错误，有机会补救，就尽力补救，没有机会补救，要坚决将其丢到一边，另寻其他方法。

对于过去不幸的记忆，会构成了新的不幸。

自负，容易成瘾，它像一个泥潭陷进去了就难以自拔。

如果陷在过去失败的泥沼里，这样我们只会越陷越深，最终无力自拔。

一个真正拥有自信的人，不会让自己的人生随波逐流，他们会扼紧命运的喉咙，成为生命的主人。

"人生不如意事十之八九"，当代社会竞争激烈，我们杯中的牛奶随时都可能被打翻。倘若遇到这样的事，请不要怨天尤人，也不必消沉颓唐，而应该记取教训，挺直腰杆，义无返顾，勇往直前。

常言说："车到山前必有路"， 请不要畏惧失败，请不要把一时的困难看成永久的困难，把局部的困难看成总体的困难，面对困难，请始终保持积极乐观、达合奕共、共达合奕的精神状态。

有人说，世界上并没有真正意义上的失败，失败只存在于失败者的心里。事实上，失败与成功常常只是一步之遥，当你遭受失败越多时,你就会离成功越来越近。

成功是一种积极的心态，"只要你想成功，你就一定能够成功！"成功可以带你走出生活的困境，走出人生的枯井，而信心就是那照亮成功道路的一束阳光。

生活中的沉没成本！沉没成本，是以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。但是在日常生活中，我们的决策往往很难摆脱沉没成本的影响，不信请看例子：花了50元去看电影，结果开场15分钟就发现这是个彻头彻尾的大烂片，怎么办？继续坚持把它看完呢？还是马上退场，该干啥干啥？不会算账的人说，我要坚持看完，要不我50元白花了。

行为经济学告诉你，坚持看完全场的结果是，不仅白花了50元，而且又搭进去2个小时，损失非但没有挽回，还加大了。

50元电影票，就是沉没成本，无论你是马上退场，还是坚持看完，这50元都无法挽回了，你所能挽回的，只是那两个小时的观影时间。

这样的例子数不胜数：股票亏了却迟迟不愿抛出总想等着捞本；双十一为了更多的优惠买了许多自己不需要的商品……

为何总是难以摆脱？

人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅是看这件事未来对他是否有好处，同时也会注意自己在过去是否已经在这件事上有过投入。

因为付出的时间、精力和金钱，人们通常对沉没成本念念不忘。心理学上讲，人们难以接受损失，即使明白继续下去只会损失更多，但仍然希望能够有收益产生。

现实生活里，眼睁睁看着钱财离你而去时，你感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。

所以，一个拥有完整、健全的逻辑的机器人在做选择时绝不会把沉没成本考虑在内，但是普通人会。

作为一个拥有情感的人，你对损失的憎恶会让你迈入沉没成本的陷阱。

行为经济学给你答案！

沉没成本是我们生活中隐藏的最大的一个认知误区之一，我们往往在不知不觉中就会被沉没成本套牢。

除此之外，经济学对我们的影响在生活中其实还有很多，小到你的支出方式，大到社会经济环境，都暗藏着许许多多有趣的经济学原理。

Design an insurance policy that is going to attract consumers by exploiting psychological biases. 设计一个能利用心理偏见来吸引消费者的保险政策。

Describe how psychological biases may affect judicial decisions and propose policy changes to minimize their negative impact. 描述心理偏见如何影响司法判决，并提出政策改变以减少其负面影响。

Buying a house is an infrequent transaction with large financial consequences. In what ways can a prospective house buyer or seller avoid mistakes due to psychological biases? 买房子是一种不频繁的交易，会带来巨大的经济影响。潜在的购房者或卖家在哪些方面可以避免因心理偏差而犯的错误?

……

从对真实世界的观察出发，有趣的行为经济学将带你探索人和人的行为与理性经济学间的碰撞。

不要为打翻的牛奶哭泣：沉没成本（协和效应）！

概念：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事未来对他是否有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为沉没成本，也叫协和效应。

沉没成本案例：

案例：看电影，电影不好看，但钱花了，很多人会继续看下去。忽略了沉没成本。

使用场景：

A、买衣服讨价还价：反复挑选，反复试穿，不断和店员沟通，增加店员在本次销售的时间和精力，也许店员为了不让这部分沉没成本损失，可能会给你更多优惠。

B、跟客户收定金：在客户稍微有点购买欲望时，收取客户一点点定金。当客户回到家，购买冲动消失，为不损失500元，很有可能就会购买你的商品。

C、员工期权：创业公司给予部分满足条件的员工或者合伙人期权，但要求几年后才能兑现，员工或者合伙人为了得到期权，并希望得到几年后期权带来的收益，但放弃了目前换工作或者停止合作所带来的高职高收入。

认识沉没成本：

A、我们要认清沉没成本，没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的费用。

B、因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

C、反过来，如果真的能客服这种沉没成本所带来的心里偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

作者：开发发展冀宏魁微信同号15858115812

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。